抖音自2016年推出以來(lái)，受到了廣大年輕人的青睞，隨著技術(shù)的不斷更新發(fā)展，抖音視頻平臺(tái)的商業(yè)化也越來(lái)越受到關(guān)注。特別是2020年年初新冠疫情肆虐，線上網(wǎng)購(gòu)成為熱潮，各大電商平臺(tái)也紛紛進(jìn)駐抖音，將直播帶貨擺上了臺(tái)面，其實(shí)質(zhì)是要利用帶貨推廣實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

1.原創(chuàng)內(nèi)容引爆人氣

在抖音內(nèi)容創(chuàng)作中，以唱歌跳舞、搞笑、美食、美妝等為主流，通過(guò)賣唱賣爆款、抖出一片天成為了不少年輕人的夢(mèng)想。通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容吸粉，擁有龐大的粉絲群體，也更容易引起關(guān)注和熱度。

2.直播帶貨拉近與用戶的距離

抖音直播帶貨是一種線上直播互動(dòng)形式，消費(fèi)者可以直接在直播間里向主播提問(wèn)、互動(dòng)，也可以直接下單購(gòu)買，這種模式增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買決策感，更容易建立信任和忠誠(chéng)度。

3.秒殺時(shí)段助力宣傳

除了打造好的內(nèi)容，抖音還有秒殺時(shí)段，它是抖音電商推廣的一項(xiàng)政策，是規(guī)定時(shí)間內(nèi)推出超值商品、限時(shí)秒殺、搶購(gòu)活動(dòng)等，可以較大程度地增加宣傳效果。

4.KOL推廣助力提高轉(zhuǎn)化率

KOL是“KeyOpinionLeader”的縮寫，中文意思是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，指的是在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力、并且在該領(lǐng)域中具有專業(yè)知識(shí)和洞見的專家。利用KOL代言可以提高產(chǎn)品信任度，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

5.多樣化營(yíng)銷活動(dòng)吸引用戶參與

抖音平臺(tái)在直播期間還會(huì)開展各類互動(dòng)活動(dòng)，比如造型大賽、禮物抽獎(jiǎng)、紅包雨、答題等，這種活動(dòng)可以增強(qiáng)用戶的參與感和互動(dòng)感受，再通過(guò)活動(dòng)推銷產(chǎn)品，可以很好地吸引消費(fèi)者的注意力。

6.精細(xì)化數(shù)據(jù)分析提高運(yùn)營(yíng)效率

數(shù)據(jù)分析可作為商家對(duì)抖音帶貨效果的評(píng)估，電話營(yíng)銷或者短信評(píng)估都是不太可行的，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以很好的評(píng)估多么努力的推廣，數(shù)據(jù)分析還可發(fā)現(xiàn)哪些時(shí)段打開量比較高，是拍攝比較好的抖音視頻，還可以找出誰(shuí)是你們用戶群體，這些看似微小的數(shù)據(jù)可以優(yōu)化你的運(yùn)營(yíng)效果。

抖音作為一種視頻平臺(tái)，其獨(dú)特的內(nèi)容表達(dá)方式與直播特性，成為了電商轉(zhuǎn)型的有利平臺(tái)。如何提高良好內(nèi)容與營(yíng)銷的結(jié)合？如何運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化抖音帶貨的效能？抖音帶貨已經(jīng)不再僅僅只是日新月異的時(shí)代潮流，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+電商布局的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是品牌走向普通用戶、最終實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。加強(qiáng)此方面的研究，利用數(shù)字化思維解決抖音帶貨存在的難題是當(dāng)下亟需解決的問(wèn)題。